SEO-copywriting is enorm belangrijk in jouw online marketing strategie. Maar nog belangrijker is om de juiste doelgroep daarmee te bereiken. In dit blog geven we je tips en tricks over hoe je jouw doelgroep definieert, het beste segmenteert (target audience) en hoe je dit toepast in je strategie.

Veel te vaak zien we teksten en advertenties die gebaseerd zijn op niets. De doelgroep wordt vergeten, waardoor de content uiteraard zijn doel compleet mist. Het is namelijk voor niemand in het bijzonder geschreven, dus het spreekt ook niemand aan. Zulke teksten en advertenties kosten tijd, moeite en geld, zonder dat het iets oplevert. Zonde. Jouw online marketing strategie begint bij je target audience. Als je precies weet wie je wilt bereiken, kun je vervolgens content optimalisatie toepassen, waardoor teksten en advertenties wél voor jou gaan werken. Hoe beter je jouw doelgroep begrijpt, hoe nauwkeuriger je de advertenties kunt inrichten. Je zult hogere conversiepercentages en betere ROI-statistieken zien!

Definiëren van de doelgroep

Start met het definiëren van de specifieke groep mensen die je wilt bereiken met jouw marketingboodschap. Deze groep is geïnteresseerd in jouw oplossingen en is waarschijnlijk bereid jouw diensten of producten te kopen. Hoe specifieker je bent, hoe beter. Op deze manier kom je namelijk bij de kern van de doelgroep die hoogstwaarschijnlijk over gaat naar een conversie, nadat deze in contact is gekomen met jouw advertentie. Begin eerst breed en probeer daarna zo gedetailleerd mogelijk te worden.

Hier zien we vaak bedrijven de mist in gaan. Ze denken te weten wie hun doelgroep is, maar baseren hun target audience op niets. Ons advies is om een publieksonderzoek te doen, de statistieken van social media kanalen en Google Analytics te analyseren en voorgaande resultaten van advertenties kritisch te bekijken. Leeftijd, locatie, taal, inkomenshoogte, gedragskenmerken, demografische kenmerken, interesses, functie en meer is belangrijke informatie. Hieronder nog enkele tips voor een goede targeting:

  • Stel vast wie jouw diensten of producten nu al gebruikt door het klantenbestand in te kijken.
  • Kijk bij de concurrentie.
  • Stel vast wat de voordelen (dus niet de kenmerken!) zijn van jouw diensten of producten t.o.v. die van je concurrent.
  • Beschrijf de doelgroep: leg uit wie de doelgroep is en welk probleem jouw dienst of product oplost voor hen.
  • Test! Zet een A/B-test op en kijk welke advertentie het beste bij jouw doelgroep presteert. Op die manier verzamel je nog meer waardevolle informatie om te gebruiken voor de optimalisatie van jouw advertenties.
  • Pas aan waar nodig. Gaandeweg zul je tot andere inzichten komen betreffende de doelgroep. Pas daar jouw doelgroepbeschrijving en natuurlijk de online marketing strategie op aan.

Doelgroeptargeting

Nu je daadwerkelijk onderzoek hebt gedaan naar jouw doelgroep, kun je deze targeten in je campagnes. Voor elk bedrijf is dit anders. Voor een loodgietersbedrijf kan dat een doelgroep zijn met eigenaren van onroerend goed, terwijl zwangere vrouwen weer een doelgroep kan zijn voor een verloskundige. Andere doelgroepen kunnen bijvoorbeeld zijn:

  • alleenstaande heren tussen de 20 en 30 jaar;
  • hondenbezitters of
  • gepensioneerde senioren.

Soms is een doelgroep ontzettend klein (duur Italiaans herenmerk), soms kan deze behoorlijk groot zijn (speelgoedwinkel).

Wat je doelgroep ook is, deze moet je nog wel segmenteren in jouw campagnes zodat je deze kunt bereiken. In Facebook en Instagram kun je heel nauwkeurig segmenteren, maar in Google Ads wordt dat alweer globaler. Daarom is het van belang dat de content al helemaal is aangepast op de doelgroep die je wilt bereiken. Het kan zijn dat je meerdere doelgroepen hebt. Zorg in dat geval dat je per doelgroep een campagne hebt ingericht, zodat je gericht antwoord geeft op de diverse behoeften. Houd dus altijd jouw doelgroep(en) in het hoofd bij het schrijven van teksten, fotograferen van producten en het filmen van bedrijfsprocessen.

Target audience is de eerste stap

Nu duidelijk is hoe belangrijk een target audience is, kun je aan de slag. Wie is jouw doelgroep, welke behoeftes hebben ze, hoe kun je ze het beste bereiken en met welke content? Als je antwoord weet op die belangrijke vragen, zul je merken dat jouw campagnes veel effectiever worden en meer opbrengen. Het definiëren en het targeten van de doelgroep is de eerste stap naar succes!

Share This