Vindbaarheid in Google is super belangrijk. Voor alle bedrijven. Maar als je in een B2B markt zit, hoe doe je dan SEO? Is dat anders dan in een B2C markt? Wat zijn de specifieke aandachtspunten en hoe onderscheid je je?

Wat zijn de verschillen om rekening mee te houden tussen een B2B en een B2C markt?

In de basis zijn de activiteiten om een site vindbaar te maken en houden gelijk in beide markten. Je doet zoekwoordonderzoek, schrijft en optimaliseert content, zorgt voor promotie en backlinks en monitort de resultaten.

Maar in de uitvoering zijn er wel degelijk essentieele verschillen.

Ten opzichte van een B2C markt, zie je in de B2B markt de volgende dingen

  • lagere zoekvolumes
  • meer onderzoek
  • indirectere beslissingen

Lagere zoekvolumes bij B2B SEO

In de B2B markt zijn de zoekvolumes kleiner; er zijn minder “zoekers” dan voor meer algemene B2C diensten en producten. Op het eerste gezicht lijkt dit moeilijker. Zoekopdrachten met weinig volume dus in theorie minder bezoekers / prospects… Maar.. Hier liggen juist kansen! Door goed zoekwoord onderzoek te doen, kun je meerdere termen identificeren die potentieel interessant zijn. Hier kun je specifieke content voor maken; richt je dus op meerdere zoektermen. Met specifiekere zoektermen, heb je vaak ook een beter beeld van de intentie van de zoeker – in welke fase zit iemand (orienteren, informeren, vergelijken, kopen, after sales). Zorg er dan voor dat de zoekterm en de content goed op elkaar aansluiten.

Meer onderzoek

In de B2B markt gaat het vaak om grotere aankopen. Dat is een van de redenen waarom er ook meer onderzoek wordt gedaan voordat men over gaat tot de volgende stap. In combinatie met het voorgaande punt kun je dus meer prospects vangen door te focussen op meer varianten van de zoekopdrachten en daar specifieke content voor aan te bieden.

Indirectere beslissingen

Aansluitend op bovenstaande punten, zie je ook dat in een B2B markt de beslissingen vaak gelaagd genomen worden. Er zijn vaak meerdere personen bij betrokken. Verplaats je in deze rollen en zorg ervoor dat je de behoeftes van de betreffende groep aanspreekt. De online marketeer van een corporate die op zoek is naar een marketing automation oplossing, zal mogelijk een overzicht willen hebben van welke tools er zijn, welke mogelijkheden deze bieden, wat de punten zijn waarop zijn werk er mee wordt vereenoudigd, verbeterd. Zijn leidinggevende is op zoek naar de juiste argumenten om te kiezen voor een bepaalde tool; wat levert het businesswise op, wat zijn de kosten, wat zijn de voordelen. Hier kun je op inspelen.

En hoe doe je B2B SEO nu? Is B2B SEO super moeilijk?

SEO wordt vaak erg beperkt gedaan omdat het als “moeilijk” wordt gezien. Allerlei SEO consultants doen ook hun best om dat zo te laten lijken. Voor veel organisaties is het inhuren van SEO experts te kostbaar en zijn diverse SEO tools te complex om te gebruiken. Gratis SEO tools bieden vaak ook geen oplossing, want die wijzen soms het probleem wel aan, maar helpen je niet hoe je het dan concreet verbetert..

Een andere oplossing voor B2B SEO en omgeving?

Uit onderzoek van webtexttool in samenwerking met EBay/Marktplaats blijkt dat meer dan 75% van de website eigenaren het potentieel van SEO niet volledig benut.. En daarmee lijkt goede vindbaarheid dus onbereikbaar. Gelukkig is er een oplossing. Speciaal voor al deze ondernemers hebben wij webtexttool ontwikkeld. Webtexttool maakt het voor iedereen mogelijk om zelf content te optimaliseren en de basis van SEO op orde te brengen. Zo word je beter vindbaar in zoekmachines zoals Google en Bing.

Hoe werkt B2B SEO met webtexttool dan?

Webtexttool stelt je in staat het volgende snel zelf te doen:

  1. Keyword analyse: bepaald wat de de beste zoekwoorden zijn voor jouw website. Dit noemen we ook wel zoekwoord onderzoek. Op basis van jouw onderwerpen, analyseert webtexttool de zoektermen en laat je zien wat de beste zoektermen zijn. Daarbij wordt gekeken naar zoekvolume (hoeveel mensen zoeken er op) en concurrentie is (maak je kans om in de top 10 te komen)? Daarnaast biedt webtexttool je een lijst van alternatieve zoektermen – als inspiratie en als mogelijkheden die een betere verhouding tussen volume en concurrentie hebben. Bij deze zoekwoord analyse kun je dus specifiek rekening houden met de B2B markt, focus op meerdere en specifieke zoektermen.
  2. SEO Content optimalisatie : door middel van realtime SEO optimalisatie tips kun je tijdens het (her)schrijven van jouw content, direct de SEO aspecten toepassen. Hiermee optimaliseer je jouw content direct zodat die beter vindbaar wordt. Dit bespaart je een hoop tijd en geld.
  3. Google positie monitoring : hiermee wordt automatisch in de gaten gehouden op welke plek in de zoekresultaten jouw content staat. Als er iets verandert, weet je dat meteen. Ook als de SEO optimalisatie verandert, bijvoorbeeld door een grote Google update, krijg je een notificatie. Dan kun je actie ondernemen en je content weer optimaliseren.

Zelf B2B SEO doen? Start gratis

Met de 30-dagen trial van webtexttool kun je direct aan de slag met jouw SEO activiteiten. Je kunt je hier aanmelden.

 

 

 

Share This